Главная
Медиацентр
Аналитика
Необычные скидки и акции в массовом сегменте

Необычные скидки и акции в массовом сегменте

Назад к списку 13.07.2017

Жесткая конкуренция на рынке первичной недвижимости заставляет продавцов прибегать к различным инструментам привлечения спроса. Основной инструмент – это по-прежнему, скидки и акции. Однако в последнее время девелоперы от стандартных скидок при стопроцентной оплате или ипотеке переходят на целую систему комбинированных программ. Стандартные скидки действуют (а иногда и суммируются) вместе с сезонными акциями (на месяц, на лето и т.д.), или акциями, приуроченными к какому-либо празднику/событию (15 лет компании на рынке или акции на 14-е февраля). Также появляются необычные акции, розыгрыши и мероприятия.

Речь как раз пойдет обо всем необычном, что было замечено на рынке жилой недвижимости за последние полгода. Так чем же нас удивляли девелоперы?

Розыгрыши

Яркий пример необычных для рынка розыгрышей – это акции, которые устраивает PSN Group для покупателей квартир в ЖК «Домашний». Так, в преддверии Дня Всех Влюблённых заключившие в период с 27 января по 12 февраля 2017 года договор долевого участия клиенты могли поучаствовать в розыгрыше романтического ужина в студии Юлии Высоцкой.

В конце мая началась акция «Не сиди дома». Среди клиентов, заключивших ДДУ в период с 30 мая по 30 июня 2017 года, были разыграны сертификаты на приобретение спортивных товаров.

А вот в розыгрыше от Авторадио совместно с девелопером «Лидер Инвест» разыгрывалась сама квартира стоимостью 9,23 млн руб. ЖК «Дом на Нагатинской». Розыгрыш продлится до конца 2017 года.

Конкурсы в социальных сетях

Конкурсы в социальных сетях от розыгрышей отличаются своей интернет-масштабностью. В ход идут группы Вконтакте и в Фейсбуке, Инстаграм и Твитер, за счёт чего аудитория маркетингового охвата намного больше, чем у розыгрышей.

Этот приём использовали в ЖК «Краски жизни» (девелопер Сити XXI век), запуская конкурс на самое удачное «селфи» в конце января 2017 года. Обладатель самого популярного поста в итоге получил скидку 10% на квартиру.

PSN Group в другом своём проекте - ЖК SREDA в марте этого года проводили акцию «Попади на мастер-класс с Алексеем Ягудиным», где для личной встречи со знаменитым фигуристом в социальные сети жилого комплекса необходимо было выложить видео на катке. Конкурс стал логическим продолжением другой спортивной акции, запущенной ранее – «Спортивный капитал». Подробнее о ней ниже.

Клубная скидка (или скидка «при предъявлении»)

Эти скидки основываются на нашей психологии: все мы окружаем себя клубами по интересам, нам нравится принадлежать к обществам только «для своих». Всё это вопрос комфорта. Клубы спортсменов, клубы любителей мотоциклов и проч. – мы все разные и индивидуальные, а если за это ещё полагается скидка на приобретение квартиры, то это нравится покупателям еще больше.

Акция «Спортивный капитал» в ЖК SREDA именно такая. Ведь каждому спортсмену при документальном подтверждении спортивного разряда/трудовой занятости в сфере спорта или наличие действующего договора с фитнес-клубом предоставляется дополнительная скидка в 1% от стоимости квартиры.

Ещё одна акция, но уже не для клуба спортсменов, а для клуба болельщиков – это акция в ЖК «Город на реке Тушино-2018», приуроченная к чемпионству ФК «Спартак Москва». На 10 квартир с 11 по 28 мая предоставлялась скидка 10% при наличии действующего абонемента на стадион «Открытие Арена».

Дополнительная скидка в 1% ждёт всех мотолюбителей, желающих купить квартиру в любом проекте девелопера «Лидер Инвест». Необходимо просто приехать в офис продаж на мотоцикле и предъявить открытые права категории «А».

Своеобразная скидка предъявителю своей фамилии (!) действует до сентября этого года во всех проектах ГК «Гранель». Скидка 16% предоставляется всем обладателям «квартирных» фамилий, например, таким как Дверкин, Квартиркин, Домовой, Окошкин, Санузлин, и т. д.

Необычные подарки

Такая вещь как сертификат на уборку в квартире после ремонта является очень полезной для новоселов. Получить такой бонус можно было в январе 2017 года при покупке квартиры в ЖК «Крылатский».

А в мае 2017 года в проектах ФСК «Лидер» клиентам в подарок выдавался сертификат, позволяющий воспользоваться услугами онлайн-консультанта для возврата налогового вычета.

Подарки, приуроченные к проведению кубка Конфедерации, дарили при бронировании и покупке квартир в ЖК «Лайм». На каждую приобретенную квартиру с 29 мая по 27 июня 2017 года предлагалось 2 билета на один из двух матчей на выбор.

Нестандартная скидка для формы оплаты

И всё же, чаще всего скидку можно получить, либо оплатив всю сумму сразу, либо обратившись в банк для получения ипотеки, тем самым также оплачивая сумму целиком. Поэтому скидки при других формах оплаты считаются больше нестандартными.

В ЖК «МИР Митино» в преддверии майских праздников стартовала акция «Мир! Скидки! Май!», предлагавшая купить квартиры в рассрочку со скидкой от 3,5 тыс. руб. до 4,5 тыс. руб. за квадратный метр.

В ЖК «21/19» с 12 января до 1 февраля 2017 года скидка предоставлялась при покупке квартиры по схеме trade-in, но не на саму квартиру, а на риэлтерскую комиссию (99 тыс. руб. вместо 130-140 тыс. руб.).

Программа лояльности

Под необычностью здесь понимается творческий подход к программе лояльности. Например, то, как уже год с июня 2016 года эту идею исполняет компания «Эталон Инвест» в Акции «Эталон – мой выбор». Изначально за видео-отзыв в социальных сетях можно было рассчитывать на скидку в 0,5% абсолютно в любом проекте. А с марта 2017 года скидка составляет уже полноценный 1% и действует до сих пор. Застройщик у себя на сайте пишет, что с момента запуска программы ее участниками стало более 200 человек.

У Концерна «КРОСТ» программа лояльности является накопительной – за каждого приведенного друга на карту накапливаются бонусы.

Скидка-игра с 1 апреля по 31 мая 2017 года проходила в ЖК «Краски жизни». В основе акции – оригинальная квест-задумка: вы не знаете размер скидки до момента выбора квартиры, но получаете шанс дополнительного выбора «наверняка»! Каждая квартира в жилом квартале «Краски жизни» маркируется своей индивидуальной скидкой, которая открывается клиенту как карты - в конце игры.

Urban Group в своих акциях нередко делает акцент на социализацию клиентов. Уже ставшие периодичными «Фестивали интересных квартир» предлагают посетителям не только дополнительные скидки на квартиры, но и полезные семинары, лекции и проч.

Зона распространения акции	Название объекта	Девелопер	Необычная акция/скидка	Сроки проведения
На конкретный ЖК	ЖК «Домашний»	ПСН Групп	Выиграй романтический ужин Для участия в акции необходимо заключить Договор долевого участия в жилом микрорайоне «Домашний» в период с 27 января по 12 февраля 2017 года. Розыгрыш состоится 13 февраля. Видео с розыгрышем будет размещено во всех аккаунтах социальных сетей проекта и на официальном сайте микрорайона «Домашний». Мастер-класс по приготовлению романтического ужина состоится 14-го февраля в 19.00 в кулинарной студии Юлии Высоцкой на Белорусской.	с 27 января по 12 февраля 2017 года
На конкретный ЖК	ЖК «Домашний»	ПСН Групп	Акция «Не сиди дома» Розыгрыш сертификатов на приобретение спортивных товаров. Призовые места I место – сертификат на 80 000 руб. в спортивном магазине II место – сертификат на 35 000 руб. в спортивном магазине III место – спортивные игры для активного отдыха на природе	с 30 мая по 30 июня 2017 года
На конкретный ЖК	ЖК «Дом на Нагатинской»	Лидер Инвест	Квартира в «Доме на Нагатинской» от компании «Лидер Инвест» - главный приз игры «Много Денег. Перезагрузка» на Авторадио. Стоимость квартиры 9,23 млн рублей.	май-декабрь 2017 года
На конкретный ЖК	ЖК SREDA	ПСН Групп	Попади на мастер-класс с Алексеем Ягудиным Стать участником мастер-класса смогут юные любители фигурного катания в возрасте от 5 до 15 лет. Для этого нужно до 31 марта (включительно) выложить в аккаунтах социальных сетей жилого квартала SREDA свое видео или видео своего ребенка на катке и указать конкурсные хэштеги: #sredaчемпионов #мастеркласс_ягудин #спортивнаяsreda #sredakvartal. Каждые три дня будут объявляться финалисты конкурса. Сам мастер-класс состоится 3 апреля 2017 года.	с 23 марта по 31 марта 2017 года
На конкретный ЖК	ЖК «Краски жизни»	Сити XXI век	Акция минус 10% за удачное «селфи» Обладатель наиболее популярного поста получит подарок – компания предоставит скидку 10% на квартиру, которая будет действительна для покупки жилья в корпусах 4.1, 4.2, 5.1 или 5.2. Сфотографируйтесь один или с друзьями, а затем разместите «селфи» на своей странице в сети Facebook, ВКонтакте или Instagram. Обязательно укажите хештег акции #жизнь_в_красках и напишите несколько предложений о том, что вам больше всего нравится в проекте «Краски жизни»!	С 30 января по 17 февраля 2017 года
На конкретный ЖК	ЖК SREDA	ПСН Групп	Акция "Спортивный капитал" Дополнительная скидка в 1% на приобретение квартиры в ЖК SREDA в корпусах Т4, Т5, Л1, Л2 (условием предоставления скидки является документальное подтверждение спортивного разряда/трудовой занятости в сфере спорта или наличие действующего договора с фитнес-клубом).	До окончания застройщиком
На конкретный ЖК	ЖК «Город на реке Тушино-2018»	ООО «Стадион «Спартак»	Акция «Спартак» – чемпион. В честь долгожданного чемпионства, «Тушино-2018» дарит чемпионские скидки на ограниченный пул квартир и машино-мест! Скидка 10 % на 10 чемпионских квартир плюс стандартная скидка 1 % при наличии действующего абонемента на стадион «Открытие Арена»; скидка 50 % на 10 машино-мест покупателям квартир в период действия акции.	с 11 по 28 мая 2017 года
На все проекты девелопера	Все проекты	Лидер Инвест	«Лидер Инвест» открывает мотосезон: Всем покупателям, приехавшим в офис продаж на мотоцикле и предъявившим права с открытой категорией «А», гарантирована дополнительная скидка в размере 1%.	С 1 апреля по 1 сентября 2017 года
На все проекты девелопера	Все проекты	ГК «Гранель»	Акция для покупателей с «квартирными» фамилиями: скидка 16 % на покупку любой квартиры! Например, скидку могут получить люди с фамилиями: Дверкин, Квартиркин, Домовой, Окошкин, Санузлин, Ваннин, Туалетин, Стеновой, Стеночкин, Лестница, Лифтин, Этажин, Однушечкин, Паркеткин, Бетонин, Монолитин, Панелькин, Обойкин, Растяжкин, Потолкин, Плинтусовин, Новоселов, Лоджин, Балконин, Застройщиков, Малогабаритин, Недвижкин, ДДУшин, Девелоперов, Кирпичин, Коридоркин, МОПов, Крышин, Карлсон, Благоустроев, Ключев, ЗОСин, Гранелькин, Парадников, Подъездин, Квадратнометров, Бездомный и т. д.	с 1 июня по 1 сентября 2017 года
На конкретный ЖК	ЖК «Крылатский»	Бэсткон	Уборка квартиры в подарок Уборку можно заказать в любой день после ремонта новой квартиры.	январь 2017 года
На все проекты девелопера	Все проекты	ФСК «Лидер»	Бесплатная помощь в возвращении имущественного вычета при покупке квартиры: клиентам выдаётся подарочный сертификат, который позволяет воспользоваться услугами он-лайн-консультанта для возврата налогового вычета. *Подарочный сертификат от ФСК «Лидер» рассчитан на «Максимальный пакет», который включает консультацию по подготовке декларации и сдаче всех документов в налоговую через Интернет для получения вычета. Акция действует при 100% оплате/ипотеке (военной ипотеке) и суммируется с другими рекламными предложениями.	май 2017 года
На конкретный ЖК	ЖК «Лайм»	Высота	Всем, кто забронировал и приобрел квартиру в период проведения акции, будут вручены билеты на матчи Кубка Конфедераций. На каждую приобретенную квартиру предполагается 2 билета. В рамках акции билеты предлагаются на 2 матча: 1 матч – 25 июня (Чили-Австралия). 2 матч – 2 июля (3-е место).	с 29 мая по 27 июня 2017 года
На конкретный ЖК	ЖК «МИР Митино»	УК Развитие	Акция «Мир! Скидки! Май!» Редкое для рынка явление - скидки при рассрочке (обычно дисконт предоставляется при 100% оплате и ипотеке). При погашении рассрочки в течение трёх месяцев скидка 4500 руб/кв.м по корпусу №10. При погашении рассрочки в течение трёх месяцев скидка 3500 руб/кв.м по корпусу №8, 10.1, 7.	С 26 апреля по 21 мая
На конкретный ЖК	ЖК «21/19»	ВекторСтройФинансе	Скидка на Trade-in: Устанавливается сниженная риелторская комиссия в размере 99 тыс. рублей. Как правило, trade-in обходится клиенту в 130-140 тыс. руб.	с 12 января по 1 февраля 2017 года
На все проекты девелопера	Все проекты	Крост	Запуск накопительной программы «Для друзей» Рекомендуйте квартиры Концерна «КРОСТ» друзьям и знакомым и получайте бонусы на карту с каждой их покупки! При совершении покупки квартиры по Вашей рекомендации на Вашу карту начисляется бонус, который постоянно растет! За каждого нового приведенного друга размер бонуса увеличивается!	без срока
На все проекты девелопера	Все проекты	Эталон Инвест	Акция «Эталон – мой выбор» Скидка за видеоотзыв в соцсетях - 1 %. Лояльные покупатели получают персональную скидку за публикацию видеороликов с позитивной аргументацией своего решения стать владельцем квартиры в любом из проектов, реализуемых «Эталон-Инвест» в Москве и Московской области.	без срока
На конкретный ЖК	ЖК «Краски жизни»	Сити XXI век	«Найди свою скидку!» В основе акции – оригинальная квест-задумка: вы не знаете размер скидки до момента выбора квартиры, но получаете шанс дополнительного выбора «наверняка»! Каждая квартира в жилом квартале «Краски жизни» маркируется своей индивидуальной скидкой. А значит, у покупателя появляется возможность поиграть своим выбором и в результате подобрать вариант с наиболее интересным для себя соотношением «планировка-метраж-скидка». Акция распространяется на квартиры во всех корпусах (4.1., 4.2., 5.1., 5.2., 6.1., 6.2.) жилого квартала «Краски жизни» в городе Видное. В акции также принимают участие квартиры с отделкой.	с 1 апреля по 31 мая 2017 года
На все проекты девелопера	Все проекты	Urban Group	«Фестиваль интересных квартир» Семинары и лекции в офисах продаж, а также скидки до 25% на редкие форматы квартир.	февраль-март 2017 года

Рынок недвижимости столицы продолжает восстанавливаться после последних экономических потрясений и не просто наверстал упущенное, но и опережает прошлогодние показатели.

20.03.2018 За год наибольший прирост по продажам показал ЮЗАО

Согласно данным аналитического департамента АН «Бон Тон», в феврале в структуре спроса по количеству за...

19.03.2018 За год бизнес-класс подешевел на 9% и сократился в объеме.

На первичном рынке Москвы в феврале был зафиксирован рост продаж на 52% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

05.03.2018 Самые продаваемые проекты реализуются на территории бывших промзон

По статистическим данным, в 2017 году на территории бывших промышленных предприятий введено в эксплуатацию 1,3 млн кв.

06.02.2018 Проекты, вышедшие на рынок в декабре 2017 - январе 2018 года

В декабре 2017 года на рынок жилой недвижимости «старой» Москвы вышли 9 новых корпусов общей площадью 350 686 кв.

23.01.2018 Портрет покупателя новостроек комфорт-класса в 2017 году

Покупатель 2017 года, выбравший для себя квартиру в проекте комфорт-класса: кто он?

Необычные скидки и акции в массовом сегменте

Розыгрыши

Конкурсы в социальных сетях

Клубная скидка (или скидка «при предъявлении»)

Необычные подарки

Нестандартная скидка для формы оплаты

Программа лояльности

Теги:

Поделиться: